BOP 创始人刘滨：如何打造强势品牌？BOP 0-1 阶段的关键决策复盘｜品牌星球直播

星球学院品牌星球BrandStar 2023-01-26

BOP 创始人刘滨将会和大家在线分享，品牌成长过程中几个关键战略决策背后的思考。

近年来，随着国民口腔护理意识的提高和新兴消费群体的崛起，口腔护理市场的消费需求向精致化、多元化、细分化趋势加速释放。在这一市场趋势下，众多新锐口腔品牌涌入赛道，以漱口水、水牙线、口腔喷雾等新品类，打破了传统以牙膏为主的口腔护理认知。

其中不难注意到，基于中国人口腔菌群研究的现代口腔专研品牌「BOP」，以纯净、高效的「专研配方」和「高颜值」属性强势出圈。品牌成立一年半成为天猫新锐日化口腔品牌 TOP1，旗下漱口水在 3 个月内成为屈臣氏、KKV 等渠道该品类 TOP1，美白牙贴在新品上线 15 天即成为牙贴类目 TOP2......

● BOP 漱口水

对于一个成立时间不到 3 年的新锐品牌，是如何在竞争激烈的赛道中，有节奏地取得了一系列成绩？在这之前，创始人是如何找到价值差异立足点，抓住机会使其效益最大化，快速帮助品牌 0-1 起盘，实现商业突破的？走过了 0-1 阶段，品牌又该如何把控增长节奏，保证健康和可持续的生长态势？

本期 BrandStar Live，我们邀请到了 BOP 的创始人刘滨 Lincoln ，以品牌自身为例，复盘 BOP 在成长过程中面临关键性问题时的战略决策，与背后的思考细节。在「步步为营」的新品牌 0-1 过程中，需要创始人在最开始就厘清的底层问题是什么？

刘滨 Lincoln 此次分享的主题为《如何打造强势品牌？BOP 0-1 过程中的关键战略决策复盘》，内容涵盖：

1. BOP 的成长过程，几个关键战略决策复盘；

2. 什么是强势品牌？品牌打造过程中几个关键思考分享；

3. 品牌战略要回答的底层问题是什么？

如何参与？

1. 识别下方二维码预约直播；

2. 根据指引进入课程快闪群；

3. 在直播结束后与嘉宾在快闪群中进行互动交流，并获取本期分享讲义。

直播分享单场价 59.9 元，品牌星球会员免费观看往期所有直播课程。

嘉宾介绍

Vol.58 第五十七期

刘滨Lincoln

BOP 创始人&CEO

刘滨毕业于北京大学光华管理学院，创立 BOP 前，曾先后担任联合利华品牌经理、哔哩哔哩品牌市场负责人等职务。

业余时间，刘滨以「刘十九」的笔名写作专栏「求智集」，是知乎「市场营销」和「广告领域」的优秀回答者。

品牌介绍

BOP波普专研成立于 2019 年，是基于微生态科学的口腔专研品牌。

BOP波普专研通过不断探索、研发促进口腔微生态平衡的高效成分，以成分有效性和低刺激的配方体系为基准，通过自建实验室专研配方，提供「纯净」、「高效」、「平衡」的新一代口腔护理产品和适合国人的口腔护理方案，希望从根源提升国人口腔健康。

成立 3 年，BOP波普专研现在已经发展成为口腔护理品类的头部品牌之一，连续 9 个月斩获天猫新锐日化口腔品牌 TOP1。旗下产品涵盖漱口水、口喷、牙贴、牙膏等。

其有害菌抑菌率达 99%的产品「BOP 益生菌漱口水」，荣获便携漱口水品类 TOP1，累计销售超 1 亿条。首创添加 10%麦卢卡蜂蜜的「BOP 口腔喷雾」，全网销量 NO.1，累计销售超 1200 万支。此外，BOP 还与小丸子、Rico、三丽鸥等 IP 合作，推出联名款产品。

2022年，BOP波普专研大力拓展渠道，其产品已在 50000+家网点销售，覆盖全国 400 个城市，其口喷和便携漱口水均在屈臣氏、美妆集合店、精品便利店、CS 全国百强的已上架系统获品类第一。

品牌曾荣获人民好物推荐、2021 年天猫宝藏新品牌-最具潜力新品牌、2021 年品牌星球星球奖-年度品牌奖等诸多荣誉，并获得 DCM、光速中国和贝塔斯曼亚洲基金等基金 B 轮投资。BRANDSTAR

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